西门子空调再度打造江南造船制冷标帆

随着中化國(guó)际招标公司中标通知书的揭晓，沈阳西门子空调有(yǒu)限公司再度中标上海中船長(cháng)兴造船基地空调采購(gòu)项目。至此沈阳西门子经过近一年的沟通与努力，一举包揽了長(cháng)兴造船基地分(fēn)體(tǐ)与多(duō)联机空调的全部招标项目，签约总额突破1300万元。

    众所周知，江南造船厂有(yǒu)着“中國(guó)第一厂”之称，是中國(guó)民(mín)族工业的发祥地。在这里诞生了众多(duō)的中國(guó)第一：第一台車(chē)床，第一支步枪，第一门钢炮，第一炉钢……经过百年的革新(xīn)，江南造船厂己成為(wèi)中國(guó)乃至东亚技术最先进、设备最齐全的机器工厂。因為(wèi)2010年上海世博会建设用(yòng)地的需要，百年“江南”将整體(tǐ)搬迁到上海長(cháng)兴岛造船基地，在这里将规划、开发、建设一个高起点、高标准、高要求的中國(guó)第一造船大厂，这里也成為(wèi)一个商(shāng)机无限的新(xīn)源地。

    2006年上海中船長(cháng)兴岛造船基地集體(tǐ)宿舍空调项目，吸引了國(guó)内外几乎所有(yǒu)大型专业空调厂商(shāng)，格力、海尔、以及倍受上海人偏爱的日资品牌大金、三菱、松下等纷纷参与竞标。西门子空调凭借微弱的品牌、品质、技术和价位上的综合优势，从众多(duō)竞争品牌中脱颖而出，最终赢得了此次2767套分(fēn)體(tǐ)式空调的招标项目。

    2007年5月上海中船長(cháng)兴岛造船基地办公楼空调项目再次向西门子空调发“邀请函”，此项目的成功对西门子空调有(yǒu)着非同寻常的意义。正如沈阳西门子空调有(yǒu)限公司兰创总经理(lǐ)所言：“此次竞标如果成功，不但可(kě)加深我司与上海中船的战略伙伴关系，还可(kě)捍卫西门子空调在上海中船以后的制冷产品应用(yòng)选择中的核心地位。”在接到招标书的当天公司即成立了以兰总為(wèi)领导的，以营业本部和工程部為(wèi)核心的项目小(xiǎo)组，项目小(xiǎo)组夜以继日地制作投标方案，分(fēn)析竞争对手情况，时刻洞察竞标态势。

    此次上海中船对空调产品的要求是相当严格和苛刻的。空调的各种性能(néng)都必须经过严格的审查，投标图纸中的各种性能(néng)技术参数全部采用(yòng)拥有(yǒu)变频变冷媒流量多(duō)联机核心技术的大金产品参数。而且大金和三菱電(diàn)机这两个上海的强势品牌纷纷拿(ná)出极具优势的核心产品来参加投标，大金独有(yǒu)的分(fēn)體(tǐ)新(xīn)风处理(lǐ)机，涡旋式压缩机等产品特征倍受招标方瞩目。

    按竞争对手标准制订的游戏规则，两个上海强势品牌的夹击围攻，没有(yǒu)卓越功能(néng)的自身产品……这一切好像在说明成功的天平正向竞争对手倾斜。面对强大的压力，西门子人没有(yǒu)乱阵脚，没有(yǒu)放弃。在兰总的带领下项目小(xiǎo)组重新(xīn)审视竞标动态，根据招标方实际需求出发，结合自身产品特点重新(xīn)修正和完善投标方案，将每一项工作落到实处和细处，从而避其竞争对手强势，彰显自身品牌与产品的综合实力和特点。

    2007年7月24日，当沈阳西门子空调有(yǒu)限公司收到中化國(guó)际招标公司下发的中标通知书时，每一个西门子人都倍感激动和自豪。这张不到1克的中标通知书是西门子空调从不能(néng)到能(néng)转化的體(tǐ)现，是西门子人一年多(duō)奔波和劳苦的回报。它附载着西门子人面对强大压力不畏退缩的勇气和智慧，承载着上海中超对西门子空调的莫大信任和支持……

    事后，招标方负责人语重心長(cháng)地对我方代表说：“西门子空调之所以取得了此次竞标的成功，单纯从产品特征而言，的确与其他(tā)竞标产品存在着一定的差距，但你方“细微之处见真诚”的工作态度，差异化的投标方案，提供的切实所需的产品，以及去年精诚合作所形成的信任，使我们更加坚信西门子空调的实力和品质”。招标方如此的赞赏，在西门子空调励精图治、锐意进取的光荣史上，又(yòu)增添了浓重的一筆(bǐ)。

    此次竞标的成功，正是沈阳西门子空调有(yǒu)限公司经过2006年战略性调整后，树立“向用(yòng)户提供领先的技术、优质的产品、个性化的方案、专业服務(wù)”工作理(lǐ)念的真实成功写照。证明只要我们战略正确，战术得力，部门之间精诚团结，就会為(wèi)自己创造更多(duō)的市场契机，就会有(yǒu)更多(duō)體(tǐ)现实力，实现成功的机会。但这次竞标也让我们清楚地认识到，西门子空调如要继续保持竞争优势，必须加快进行产品的全方位创新(xīn)，开创自己独有(yǒu)风格和特征的产品體(tǐ)系，為(wèi)西门子空调实现进一步的品牌增值与飞跃捍卫坚实的基础