西门子空调“换脑袋” 再迎发展转折点

    慧聪空调制冷网  西门子空调的发展道路一波三折，有(yǒu)过高峰也有(yǒu)过低谷，在激烈的市场竞争中，仍然顽强生存下来。回顾空调行业的发展史，西门子空调曾经是行业排名前几的品牌，也就是如此辉煌的战绩的背后是行业中的品牌影响力以及消费者对西门子空调的品牌认知。因此2011年在西门子空调一度游走在退市的边缘，因為(wèi)其品牌价值在常州市政府的牵头下被保留下来了。

    2011年底，丰润集团的出现，给西门子空调带来了第二次生命，2011年12月20日，江苏丰润集团在当地政府的帮助下重组西门子空调，并成立江苏西门子電(diàn)器有(yǒu)限公司。而此时的空调行业在经历过2008年开始产业政策激励下的高速发展后，增長(cháng)速度放缓，甚至2012年整个行业出现负增長(cháng)。对于西门子空调而言，虽然错过销量规模化增長(cháng)的大好时机，但是却在整个行业调整、改变增長(cháng)模式之际，给予了西门子空调同样重整的时间，并能(néng)从当时的行业环境、市场特点出发制定发展战略。

    重组完成之初，西门子空调总经理(lǐ)郭文(wén)峰将西门子定位為(wèi)“中小(xiǎo)型企业”，针对利基市场做更多(duō)工作，目标市场锁定三四级市场，产品以性价比高的定速空调為(wèi)主，这是目前行业公认的空调蓝海市场。与此同时，西门子空调与苏宁的战略合作被保留下来，成為(wèi)西门子在终端零售的重要财富。

    同时，西门子空调坚持走差异化发展的战略，不断开发满足市场需求的差异化产品，大大提升了的西门子品牌的市场影响力和竞争力。不排水空调是丰润集团入主西门子后结合旗下友奥電(diàn)器移动空调技术特点研发的新(xīn)品之一。西门子空调将友奥移动空调不排水技术移植到分(fēn)體(tǐ)机空调上，实现了家用(yòng)分(fēn)體(tǐ)空调行业在冷凝水处理(lǐ)领域的全新(xīn)突破，西门子不排水空调问世，并于2013年4月在华南市场试销成功。

    2012年的西门子空调还处在刚刚回归市场的适应、摸索的阶段，在2013年，西门子在产品、渠道、推广的方面所做的工作初见成效，上半年西门子空调出货25万台，实现销售额4.5亿元。

    如果说上述的西门子是通过资产重组获得新(xīn)生，那么接下来的西门子是要依靠“换脑袋”来规划新(xīn)发展路径。营销和产品两大最為(wèi)关键部门的领导人的调整或将成為(wèi)西门子脱胎换骨的起点。

    2013年9月，也就是2014冷年开盘不久，西门子空调迎来了一个新(xīn)的转折点，以白電(diàn)行业职业经理(lǐ)人潘克庆的加盟作為(wèi)标志(zhì)。潘克庆的加入可(kě)谓是给西门子空调在结束重组后的各项恢复工作注入新(xīn)的活力。潘克庆履新(xīn)西门子空调國(guó)内营销总经理(lǐ)后，他(tā)的一句话给予了西门子发展定下新(xīn)的基调，“我就是要给西门子增加冲击力”。确实无论是西门子空调自身还是就目前行业情况来看，西门子空调若想要在同类品牌中脱颖而出，跻身行业主流，营销团队是关键因素之一。在各个品牌到农村去之际，渠道资源的争夺也愈加激烈，西门子空调也需要加快对渠道的开发。

    潘克庆给西门子空调制定了2014年度销售70万台，五年250万台的目标，重点就是渠道的拓展。2014年度，西门子空调将依照核心市场、重点市场和次重点市场的不同渠道布局要求，在全國(guó)发起攻势。

    在产品方面，曾经任职于西门子、奥克斯等行业主流品牌的产品研发高端人才舒乐华加入西门子，并带来了30多(duō)人的技术团队，以此為(wèi)契机，同样的人才的带动，西门子空调2014年度产品以追赶二線(xiàn)品牌為(wèi)目标，进行产品和技术转型。

    在2013年度热热闹闹的旺季市场过后，2014年开盘市场的沉寂背后是各个空调品牌的产品升级、营销深化改革、渠道拓展等，对于西门子而言团队到位、思路有(yǒu)了，后期的实施以及根据市场情况的随时调整更為(wèi)关键。成绩单不仅仅是销售数字，各项营销指标的如何完成还有(yǒu)待市场的检验。