西门子空调创新(xīn)变革 推行“合伙人”营销模式

　记者从江苏丰润集团获悉，集团品牌之一的西门子空调7月底以来主推的微信智能(néng)空调，目前销售量超过了3000台。

　　如今，微信成為(wèi)很(hěn)多(duō)人常用(yòng)的社交工具。為(wèi)了提升用(yòng)户的使用(yòng)感，西门子研发团队将空调的遠(yuǎn)程控制嵌入到微信里，用(yòng)户只需扫码关注西门子服務(wù)号，通过匹配后微信就可(kě)与手机、平板電(diàn)脑等网络终端互联，实现对一台或多(duō)台空调的控制。“用(yòng)户无论在室内还是室外，都可(kě)以通过微信一键掌控家中空调，随时随地设置舒适的温度。回家路上可(kě)以提前打开空调，设置好温度。”西门子空调國(guó)内营销总经理(lǐ)厉超告诉记者，预计到今年底，西门子空调除工程机外，全系列产品都将附加微信功能(néng)。

　　微信智能(néng)空调的推出，是近年来西门子产品创新(xīn)变革过程中的一次“华丽转身”。在空调行业进入新(xīn)常态发展时期，面对高库存、价格战、产品竞争加剧等严峻的市场形势，西门子空调将发展基调定位為(wèi)调结构、促转型。

　　事实上，2012年以来，西门子就实施了“人才、创新(xīn)、精品”三大战略，注重产品研发投入，不断提升核心技术。今年，西门子空调相继推出了凤系列、狐系列、大海豚、小(xiǎo)海豚等一系列变频、智能(néng)、节能(néng)的创新(xīn)产品。厉超透露：“虽然2016年是冷年，但西门子智能(néng)产品的占比提升至10%，产品结构更趋合理(lǐ)。而销售总产值跟去年相比，同比增長(cháng)20%。”

　　“高库存仍会是2017年空调市场面临的严峻问题。”厉超表示，下一步，除了技术创新(xīn)，西门子空调还将在产销模式上变革创新(xīn)。

　　据了解，電(diàn)商(shāng)将成為(wèi)西门子空调2017年营销变革的重点。本着减少線(xiàn)上对線(xiàn)下渠道冲击、引导上線(xiàn)渠道差异化竞争的原则，西门子空调将加大与苏宁易購(gòu)、天猫、京东的合作力度。“我们刚刚推出了合伙人营销模式，即各區(qū)域经理(lǐ)以合伙人角色参与工厂销售，对所辖區(qū)域自负盈亏。”厉超说，这种模式意在改变以往區(qū)域经理(lǐ)被动“听指挥”的局面，在承担更多(duō)经营职责的同时，更大程度地激发區(qū)域经理(lǐ)积极参与产品研发、為(wèi)市场销售出谋划策，主动出击市场的积极性和灵活性。